第689章 不消停的张大爷
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在胡同里，他跟人聊天，开始端起了架子，打起了官腔。
他跟人说市场规律，说供需关系，说成本控制，说竞争策略。
那些词儿，有的是他从书上看到的，有的是他从哪儿学来的他都不知道。
他自己瞎琢磨了一些，他觉得自个现在就是个天才。
他怕自己说错，还特意抽空买了本关于商业的书来读。
那本书是他在旧书摊上买的，封面都卷了边，纸张泛黄。
张大爷读得很认真，单个字认识，也知道什么意思，但连起来就不知道什么意思了。
不过他不在乎，他挑了一些他认为比较有范儿的句子背了下来。
要的就是让别人听得似懂非懂，只有他能侃侃而谈的效果。
每天早上，李援朝那边生意最好的时候，张大爷不忙，就在自己的摊位前，跟那些蹭火烤的人吹商业。
他讲市场细分，讲目标客户，讲产品定位，讲差异化竞争。
他讲得唾沫星子飞溅，讲得眉飞色舞，讲得那些顾客一愣一愣的。
还别说，两三天下来，效果不错。
围在他摊位前听讲的人越来越多，有老头老太太，有年轻人，还有几个大学生。
那几个大学生本来是来什刹海溜冰的，路过听见张大爷在讲“市场经济”，好奇地停下来听了几句，然后就挪不动步了。
他们蹲在锅边，撸着串，听张大爷讲那些他们从书本上学不到的东西。
有人点头，有人提问，有人拿本子记。
张大爷越讲越起劲，越讲越大声，越讲越觉得自己是个商业奇才。
他讲完了，还不忘推销他的串，“尝尝，尝尝，四分一串，不贵。
你们听了我的课，也算我的学生了，学生吃老师的串，是不是该给个面子？”
好多人脸皮薄不好意思不买，一人买了几串，蹲在锅边，一边吃一边继续听。
张大爷的生意比前几天好了些，但还是比不过李援朝。
不过他不在乎，他觉得自己的春天要来了。
有人偷偷告诉李援朝，说张大爷偷摸降价，串卖四分，对外宣称是五分。
卖四分，是因为那些人都是和他探讨商业的朋友，给的友情价。
李援朝听了，笑了笑，摇了摇头，叹息了一声。
张大爷还是生早了，要是在年轻点，熬到九十年代之后，说不定能成为知名的洗脑成功学大师。
那嘴皮子，那脸皮，那忽悠人的本事，不去讲课可惜了。
这一天，张大爷正在跟几个顾客吹他的商业经，忽然听见一阵嘈杂的脚步声从岸边传来。
他抬头一看，几个人正朝他这边走来，清一色的女人。
他们的脸很熟悉，是那些被张大爷熬走的卖串摊贩。
走在最前面的是那个大婶子，她穿着一件红色的棉袄，围着一条灰色的围巾，脸上的皱纹拧成一团。
她走到张大爷的摊位前，把手里的擀面杖往锅沿上一敲，吓得张大爷一哆嗦。
“糟老头子，你原来安的是这个心，你不是卖两分为人民服务吗？”
张大爷背着手，一副我很有理的说道：“他婶子，为人民服务也得吃饭啊。”
“糟老头子，把我们挤兑走了，你就涨价，一个人挣钱是吧？我们就不用吃饭了吗？你的心，咋这么坏呢？”大婶子一腔无处发泄的愤怒吼道。
“你们又来干什么？又想打架？我可告诉你们，我不怕你们。你们要打架，我奉陪到底。”
大婶子把擀面杖往张大爷面前一指，那棍子离他的鼻尖不到半尺。
“打架？我们不打架。我们来跟你讲道理。你做事不地道，砸了我们这么多人的饭碗。”
张大爷一听这话，说起了文化词，“她婶子，这叫商业竞争，要是你们坚持下去，走的就是我，你想想是不是这个理儿？”
大婶子不服气的大声喊道：“我明天也来，你要敢降价，我敲碎你老壳。”
“他婶子，降价属于正常商业行为，但是你打人，那就是寻衅滋事，是违法的。”
“凭什么？你就不能让我们挣钱？”
“凭什么？凭本事！
你们挣不着钱，是你们没本事！你们降价，我也降价，你们降多少我降多少。
你们撑不住了，我撑住了。你们走了，我留下了。
这叫市场规律，懂不懂？这叫优胜劣汰，懂不懂？
商业竞争是残酷的，他婶子你去别的地方卖，四九城大着，干嘛非跟我们过不去，这地儿，也是我们先来的。”
大婶子被气得脸色涨红了，把手里的擀面杖举起来，准备往张大爷的锅上砸去。
“我让你市场规律！我让你优胜劣汰！我让你……”
张大爷伸出拐棍，挡住了那根擀面杖。
两个棍子在半空中碰在一起，发出“啪”的一声脆响。
张大爷的手在抖，大婶子的手也在抖。
两个人谁也不让谁，就那样僵持着。
“你们别吵了！”一个年轻人从人群后面挤了出来，穿着一件军大衣，戴着雷锋帽。
他看了看张大爷，又看了看大婶子，又看了看那些围观的顾客。
“你们吵什么吵？有什么好吵的？人家挣钱是人家的本事，你们眼红什么？”
大婶子转过身，对着那年轻人，“你懂什么？你不知道，这个糟老头子有多坏！
他故意降价，把我们挤走，又提价，他就是想吃独食！”
那年轻人是张大爷新认识的忘年交，他看似很公道的说道：“婶子，你也可以来便宜卖串，但你要砸一个老人的摊子就是你的不对了。”
大婶子指着年轻人，“你不会是他儿子吧？不对，你是他孙子，你们爷孙俩一路货色。”
那人作出无奈模样，“大婶子，我和这位大爷没关系，你看见对面那个卖串的吗？人家卖五分也不见来找这大爷麻烦。”
大婶子糊涂了，对面那小子五分钱生意还那么好，他找这老头子什么麻烦？
“不对，对面那人是跟这老头一伙的，你们都是一伙的，就会欺负我们孤儿寡母，他们是故意这样的。”
张大爷拍着胸脯，转移矛盾说道：“他婶子，天地良心，我有欺负你吗？
顾客爱去哪里就去哪里，你没发现大姑娘小媳妇都爱去对面买贵的吗？
那是人家本身，那小子打小就会讨女人欢心，不信你去金鱼胡同打听打听，花着呢！”
张大爷这么一打岔，其他人都不关心婶子和大爷的矛盾了，都把话题转移到了李援朝身上。
李援朝站在远处，看着热闹的场面，摇了摇头，笑嘻嘻的走了。
在胡同里，他跟人聊天，开始端起了架子，打起了官腔。
他跟人说市场规律，说供需关系，说成本控制，说竞争策略。
那些词儿，有的是他从书上看到的，有的是他从哪儿学来的他都不知道。
他自己瞎琢磨了一些，他觉得自个现在就是个天才。
他怕自己说错，还特意抽空买了本关于商业的书来读。
那本书是他在旧书摊上买的，封面都卷了边，纸张泛黄。
张大爷读得很认真，单个字认识，也知道什么意思，但连起来就不知道什么意思了。
不过他不在乎，他挑了一些他认为比较有范儿的句子背了下来。
要的就是让别人听得似懂非懂，只有他能侃侃而谈的效果。
每天早上，李援朝那边生意最好的时候，张大爷不忙，就在自己的摊位前，跟那些蹭火烤的人吹商业。
他讲市场细分，讲目标客户，讲产品定位，讲差异化竞争。
他讲得唾沫星子飞溅，讲得眉飞色舞，讲得那些顾客一愣一愣的。
还别说，两三天下来，效果不错。
围在他摊位前听讲的人越来越多，有老头老太太，有年轻人，还有几个大学生。
那几个大学生本来是来什刹海溜冰的，路过听见张大爷在讲“市场经济”，好奇地停下来听了几句，然后就挪不动步了。
他们蹲在锅边，撸着串，听张大爷讲那些他们从书本上学不到的东西。
有人点头，有人提问，有人拿本子记。
张大爷越讲越起劲，越讲越大声，越讲越觉得自己是个商业奇才。
他讲完了，还不忘推销他的串，“尝尝，尝尝，四分一串，不贵。
你们听了我的课，也算我的学生了，学生吃老师的串，是不是该给个面子？”
好多人脸皮薄不好意思不买，一人买了几串，蹲在锅边，一边吃一边继续听。
张大爷的生意比前几天好了些，但还是比不过李援朝。
不过他不在乎，他觉得自己的春天要来了。
有人偷偷告诉李援朝，说张大爷偷摸降价，串卖四分，对外宣称是五分。
卖四分，是因为那些人都是和他探讨商业的朋友，给的友情价。
李援朝听了，笑了笑，摇了摇头，叹息了一声。
张大爷还是生早了，要是在年轻点，熬到九十年代之后，说不定能成为知名的洗脑成功学大师。
那嘴皮子，那脸皮，那忽悠人的本事，不去讲课可惜了。
这一天，张大爷正在跟几个顾客吹他的商业经，忽然听见一阵嘈杂的脚步声从岸边传来。
他抬头一看，几个人正朝他这边走来，清一色的女人。
他们的脸很熟悉，是那些被张大爷熬走的卖串摊贩。
走在最前面的是那个大婶子，她穿着一件红色的棉袄，围着一条灰色的围巾，脸上的皱纹拧成一团。
她走到张大爷的摊位前，把手里的擀面杖往锅沿上一敲，吓得张大爷一哆嗦。
“糟老头子，你原来安的是这个心，你不是卖两分为人民服务吗？”
张大爷背着手，一副我很有理的说道：“他婶子，为人民服务也得吃饭啊。”
“糟老头子，把我们挤兑走了，你就涨价，一个人挣钱是吧？我们就不用吃饭了吗？你的心，咋这么坏呢？”大婶子一腔无处发泄的愤怒吼道。
“你们又来干什么？又想打架？我可告诉你们，我不怕你们。你们要打架，我奉陪到底。”
大婶子把擀面杖往张大爷面前一指，那棍子离他的鼻尖不到半尺。
“打架？我们不打架。我们来跟你讲道理。你做事不地道，砸了我们这么多人的饭碗。”
张大爷一听这话，说起了文化词，“她婶子，这叫商业竞争，要是你们坚持下去，走的就是我，你想想是不是这个理儿？”
大婶子不服气的大声喊道：“我明天也来，你要敢降价，我敲碎你老壳。”
“他婶子，降价属于正常商业行为，但是你打人，那就是寻衅滋事，是违法的。”
“凭什么？你就不能让我们挣钱？”
“凭什么？凭本事！
你们挣不着钱，是你们没本事！你们降价，我也降价，你们降多少我降多少。
你们撑不住了，我撑住了。你们走了，我留下了。
这叫市场规律，懂不懂？这叫优胜劣汰，懂不懂？
商业竞争是残酷的，他婶子你去别的地方卖，四九城大着，干嘛非跟我们过不去，这地儿，也是我们先来的。”
大婶子被气得脸色涨红了，把手里的擀面杖举起来，准备往张大爷的锅上砸去。
“我让你市场规律！我让你优胜劣汰！我让你……”
张大爷伸出拐棍，挡住了那根擀面杖。
两个棍子在半空中碰在一起，发出“啪”的一声脆响。
张大爷的手在抖，大婶子的手也在抖。
两个人谁也不让谁，就那样僵持着。
“你们别吵了！”一个年轻人从人群后面挤了出来，穿着一件军大衣，戴着雷锋帽。
他看了看张大爷，又看了看大婶子，又看了看那些围观的顾客。
“你们吵什么吵？有什么好吵的？人家挣钱是人家的本事，你们眼红什么？”
大婶子转过身，对着那年轻人，“你懂什么？你不知道，这个糟老头子有多坏！
他故意降价，把我们挤走，又提价，他就是想吃独食！”
那年轻人是张大爷新认识的忘年交，他看似很公道的说道：“婶子，你也可以来便宜卖串，但你要砸一个老人的摊子就是你的不对了。”
大婶子指着年轻人，“你不会是他儿子吧？不对，你是他孙子，你们爷孙俩一路货色。”
那人作出无奈模样，“大婶子，我和这位大爷没关系，你看见对面那个卖串的吗？人家卖五分也不见来找这大爷麻烦。”
大婶子糊涂了，对面那小子五分钱生意还那么好，他找这老头子什么麻烦？
“不对，对面那人是跟这老头一伙的，你们都是一伙的，就会欺负我们孤儿寡母，他们是故意这样的。”
张大爷拍着胸脯，转移矛盾说道：“他婶子，天地良心，我有欺负你吗？
顾客爱去哪里就去哪里，你没发现大姑娘小媳妇都爱去对面买贵的吗？
那是人家本身，那小子打小就会讨女人欢心，不信你去金鱼胡同打听打听，花着呢！”
张大爷这么一打岔，其他人都不关心婶子和大爷的矛盾了，都把话题转移到了李援朝身上。
李援朝站在远处，看着热闹的场面，摇了摇头，笑嘻嘻的走了。