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到了地方以后，孙主任没有急着发表意见，而是围着整块地慢慢走。
走得很细，甚至比昨天的老周还细。
有时候蹲下看看土，有时候看看水流方向。
偶尔还会掏出本子记两笔。
这一看，就是将近半个小时。
直到走回原点时，他才终于停下。
春风吹动草叶，阳光照在远处河面上，闪闪发亮。
孙主任站在高处望着整片低洼地，沉默了一会儿，忽然说道：“如果按我的意见，这塘不要急着挖圆。”
老马一愣。
“什么意思？”
“分区。”
孙主任用脚在地上画了几道线。
“主塘、暂养区、育苗区。”
“将来条件允许，还可以加个越冬区。”
随着他不断比划，众人眼前仿佛慢慢出现了另一幅画面。
原本他们想的，只是一口鱼塘。
而在孙主任眼里，那更像一个完整的养殖体系。
宋梨花一直没有插话，可眼神却越来越亮。
因为她发现，对方说的很多东西，自己从来没有想过。
甚至连老周昨天提到的后续管理问题，在这些规划面前都显得更清晰了。
孙主任画完最后一条线，拍了拍手上的土。
然后转头看向宋梨花。
“你们这块地，要是只养鱼，有点可惜。”
这句话让众人同时愣住。
老马下意识问道：“不养鱼养什么？”
孙主任笑了笑，目光落向不远处那条旧河道。
“我的意思是，既然准备干，就别只盯着鱼。”
“以后或许还能养点别的。”
风吹过河面，水光微微晃动。
宋梨花望着那片低洼地，心里忽然升起一种感觉。
自己原本以为已经看见了鱼塘的未来。
可现在看来，那条路，似乎比她想象得还要长。
从低洼地回来的路上，孙主任还在说养殖的事情。
不过这一次，他没有再讲那些专业术语，而是专挑大家能听懂的话说。
“很多人刚开始养鱼的时候，眼里只有鱼。”
“这没错。”
“但如果以后规模大了，光靠卖鱼其实不一定最稳。”
老马推着自行车走在旁边，听得一头雾水。
“鱼不赚钱？”
“赚钱。”
孙主任笑着摆摆手。
“可任何东西都有行情高低。你们现在还小，看不出来，等以后养得多了，自然就明白。”
说着，他捡起一根树枝，在路边泥地上随手画了几个圈。
“比如暂养区。”
“鱼收上来以后，不一定当天卖。”
“行情好的时候卖。”
“不好的时候先养着。”
“这本身就是利润。”
赵国顺听到这里，眼神微微一动。
他们现在做收鱼生意，其实已经碰到类似问题了。
有时候当天货多，有时候货少。
如果以后自己有鱼塘，调节空间确实会大很多。
孙主任继续往下说：“再比如养殖规模起来以后，可以顺带养点虾、养点蟹，甚至养鸭。”
“鸭？”
老马愣住了。
“鸭还能跟鱼一起养？”
“为什么不能？”
孙主任哈哈一笑，“我以前在南边学习的时候，人家一片塘里什么都有。”
这句话一出来，众人顿时来了兴趣。
一路上问题不断，孙主任也不嫌烦，能答的都答。
等走到村口老槐树下时，围观的人比上午更多了。
几个老人正蹲在树下抽烟。
看见他们回来，立刻投来好奇的目光。
尤其是看到孙主任身上的干部装以后。
眼神更亮了。
这些年村里来干部不稀奇，可连续几天来不同单位的干部，就有点稀奇了。
“梨花，这是县里来的？”
有人忍不住问，宋梨花笑着点头。
“来看看鱼塘。”
一句话。
树下顿时热闹起来。
“还真要挖？”
“这回是来指导的？”
“以后是不是得养很多鱼？”
孙主任倒是很随和，站在旁边笑着听。
偶尔还跟几个老人聊两句，这种态度反而让大家更有好感。
等回到院里时，已经接近傍晚，李秀芝把晚饭提前做好。
孙主任推辞不过，也被留下一起吃了顿便饭。
饭桌上气氛比上午轻松许多。
聊着聊着，话题又回到了鱼塘。
孙主任夹了一筷子白菜，忽然问道：“你们现在最缺什么？”
老马几乎没犹豫。
“钱。”
屋里顿时笑成一片，孙主任也笑了。
“除了钱呢？”
这次没人立刻回答。
因为仔细想想。
好像什么都缺。
缺经验，缺技术，缺人手。
甚至连鱼苗都还没着落。
孙主任放下筷子，认真说道：“其实这些都能慢慢解决。”
“最难解决的，是方向。”
屋里慢慢安静下来。
“很多人干着干着就迷路了。”
“今天养鱼赚钱，就全养鱼。”
“明天养鸡赚钱，又跑去养鸡。”
“最后什么都干过，什么都没干成。”
他说到这里，看向宋梨花。
“你知道为什么陈主任会看中你们吗？”
宋梨花摇头。
“因为你们一直在做同一件事。”
这句话让屋里几个人同时一怔。
孙主任笑着说道：“从捕鱼开始，到收鱼，再到供货，现在准备养鱼。看起来事情越来越多，可本质上都没离开一个东西。”
“鱼。”
“你们所有积累都围绕着鱼。”
“经验是鱼。”
“渠道是鱼。”
“客户也是鱼。”
“所以你们每往前走一步，都比别人轻松一点。”
屋里彻底安静下来。
老马下意识看向宋梨花。
忽然觉得这番话说得太对了。
以前他们只是埋头往前干。
从来没有认真总结过。
如今被孙主任这么一分析，很多东西瞬间清晰起来。
原来不是他们运气好。
而是他们一直在同一条路上走。
想到这里，宋梨花心里忽然生出一种豁然开朗的感觉。
很多原本模糊的念头，开始慢慢连成一条线。
收鱼，供货，鱼塘，养殖。
看似分散，其实是一条完整的链子。
而他们如今做的，不过是在不断补齐这条链子上的每一个环节。
晚饭结束后，天已经黑了。
孙主任起身告辞。
临走前，他从包里拿出一张写着电话号码和单位地址的纸条递给宋梨花。
“以后遇到养殖方面的问题，可以来找我。”
“谢谢孙主任。”
“别客气。”
孙主任笑着摆摆手。
“等你们鱼塘挖好了，我再来看看。”
说完，他推着自行车出了院门。
到了地方以后，孙主任没有急着发表意见，而是围着整块地慢慢走。
走得很细，甚至比昨天的老周还细。
有时候蹲下看看土，有时候看看水流方向。
偶尔还会掏出本子记两笔。
这一看，就是将近半个小时。
直到走回原点时，他才终于停下。
春风吹动草叶，阳光照在远处河面上，闪闪发亮。
孙主任站在高处望着整片低洼地，沉默了一会儿，忽然说道：“如果按我的意见，这塘不要急着挖圆。”
老马一愣。
“什么意思？”
“分区。”
孙主任用脚在地上画了几道线。
“主塘、暂养区、育苗区。”
“将来条件允许，还可以加个越冬区。”
随着他不断比划，众人眼前仿佛慢慢出现了另一幅画面。
原本他们想的，只是一口鱼塘。
而在孙主任眼里，那更像一个完整的养殖体系。
宋梨花一直没有插话，可眼神却越来越亮。
因为她发现，对方说的很多东西，自己从来没有想过。
甚至连老周昨天提到的后续管理问题，在这些规划面前都显得更清晰了。
孙主任画完最后一条线，拍了拍手上的土。
然后转头看向宋梨花。
“你们这块地，要是只养鱼，有点可惜。”
这句话让众人同时愣住。
老马下意识问道：“不养鱼养什么？”
孙主任笑了笑，目光落向不远处那条旧河道。
“我的意思是，既然准备干，就别只盯着鱼。”
“以后或许还能养点别的。”
风吹过河面，水光微微晃动。
宋梨花望着那片低洼地，心里忽然升起一种感觉。
自己原本以为已经看见了鱼塘的未来。
可现在看来，那条路，似乎比她想象得还要长。
从低洼地回来的路上，孙主任还在说养殖的事情。
不过这一次，他没有再讲那些专业术语，而是专挑大家能听懂的话说。
“很多人刚开始养鱼的时候，眼里只有鱼。”
“这没错。”
“但如果以后规模大了，光靠卖鱼其实不一定最稳。”
老马推着自行车走在旁边，听得一头雾水。
“鱼不赚钱？”
“赚钱。”
孙主任笑着摆摆手。
“可任何东西都有行情高低。你们现在还小，看不出来，等以后养得多了，自然就明白。”
说着，他捡起一根树枝，在路边泥地上随手画了几个圈。
“比如暂养区。”
“鱼收上来以后，不一定当天卖。”
“行情好的时候卖。”
“不好的时候先养着。”
“这本身就是利润。”
赵国顺听到这里，眼神微微一动。
他们现在做收鱼生意，其实已经碰到类似问题了。
有时候当天货多，有时候货少。
如果以后自己有鱼塘，调节空间确实会大很多。
孙主任继续往下说：“再比如养殖规模起来以后，可以顺带养点虾、养点蟹，甚至养鸭。”
“鸭？”
老马愣住了。
“鸭还能跟鱼一起养？”
“为什么不能？”
孙主任哈哈一笑，“我以前在南边学习的时候，人家一片塘里什么都有。”
这句话一出来，众人顿时来了兴趣。
一路上问题不断，孙主任也不嫌烦，能答的都答。
等走到村口老槐树下时，围观的人比上午更多了。
几个老人正蹲在树下抽烟。
看见他们回来，立刻投来好奇的目光。
尤其是看到孙主任身上的干部装以后。
眼神更亮了。
这些年村里来干部不稀奇，可连续几天来不同单位的干部，就有点稀奇了。
“梨花，这是县里来的？”
有人忍不住问，宋梨花笑着点头。
“来看看鱼塘。”
一句话。
树下顿时热闹起来。
“还真要挖？”
“这回是来指导的？”
“以后是不是得养很多鱼？”
孙主任倒是很随和，站在旁边笑着听。
偶尔还跟几个老人聊两句，这种态度反而让大家更有好感。
等回到院里时，已经接近傍晚，李秀芝把晚饭提前做好。
孙主任推辞不过，也被留下一起吃了顿便饭。
饭桌上气氛比上午轻松许多。
聊着聊着，话题又回到了鱼塘。
孙主任夹了一筷子白菜，忽然问道：“你们现在最缺什么？”
老马几乎没犹豫。
“钱。”
屋里顿时笑成一片，孙主任也笑了。
“除了钱呢？”
这次没人立刻回答。
因为仔细想想。
好像什么都缺。
缺经验，缺技术，缺人手。
甚至连鱼苗都还没着落。
孙主任放下筷子，认真说道：“其实这些都能慢慢解决。”
“最难解决的，是方向。”
屋里慢慢安静下来。
“很多人干着干着就迷路了。”
“今天养鱼赚钱，就全养鱼。”
“明天养鸡赚钱，又跑去养鸡。”
“最后什么都干过，什么都没干成。”
他说到这里，看向宋梨花。
“你知道为什么陈主任会看中你们吗？”
宋梨花摇头。
“因为你们一直在做同一件事。”
这句话让屋里几个人同时一怔。
孙主任笑着说道：“从捕鱼开始，到收鱼，再到供货，现在准备养鱼。看起来事情越来越多，可本质上都没离开一个东西。”
“鱼。”
“你们所有积累都围绕着鱼。”
“经验是鱼。”
“渠道是鱼。”
“客户也是鱼。”
“所以你们每往前走一步，都比别人轻松一点。”
屋里彻底安静下来。
老马下意识看向宋梨花。
忽然觉得这番话说得太对了。
以前他们只是埋头往前干。
从来没有认真总结过。
如今被孙主任这么一分析，很多东西瞬间清晰起来。
原来不是他们运气好。
而是他们一直在同一条路上走。
想到这里，宋梨花心里忽然生出一种豁然开朗的感觉。
很多原本模糊的念头，开始慢慢连成一条线。
收鱼，供货，鱼塘，养殖。
看似分散，其实是一条完整的链子。
而他们如今做的，不过是在不断补齐这条链子上的每一个环节。
晚饭结束后，天已经黑了。
孙主任起身告辞。
临走前，他从包里拿出一张写着电话号码和单位地址的纸条递给宋梨花。
“以后遇到养殖方面的问题，可以来找我。”
“谢谢孙主任。”
“别客气。”
孙主任笑着摆摆手。
“等你们鱼塘挖好了，我再来看看。”
说完，他推着自行车出了院门。