第167章 开干
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隔了三天，姜昕媛跟着白志诚见到了洗衣机厂的老板，名叫石佳琪。
石佳琪看起来年纪和他差不多大。
白志诚已经提前和他打过招呼了，在见到姜昕媛后，石佳琪很热情地带着他俩去了办公室。
“姜同志，听说你想做销售，我们这个洗衣机生产线刚刚成立，所以销售这一块暂时还是空白，需要从零开始做起，难度比较大。”
在他看来，姜昕媛不是那种能吃苦的样子。
做销售，遇冷脸，吃闭门羹，都是家常便饭。
他现在还靠着陆盛泽的技术支持。
万一姜昕媛在他这儿工作受打击太严重，人出问题了，到时候他还怎么和陆盛泽合作。
石佳琪的态度，在姜昕媛的反应之内。
以德服人，以能服人。
所以在来的路上，她已经和白志诚说过，不管石佳琪什么态度，都不必出声，她自己解决。
姜昕媛拿出了一个本子，递给了石佳琪：“石厂长，我在来之前，和陆盛泽了解过新型洗衣机的功能。
相比于现有市场上的洗衣机，会省水省电，但是因为材料的原因，价格也会稍贵一点。
所以我针对我们的优势，做了一些销售方案，您请查看。”
石佳琪没想到姜昕媛会提前做准备，但这没有消除她的全部偏见。
姜昕媛的方案，内容不多，只有两页纸。
但是里面好多条款，让他耳目一新。
“姜同志，我想问一下，这个提高标价是为什么？
你刚刚已经说了，因为我们的价格比较高，在市场上的竞争力不大。如果提高价格，不是直接走进死胡同了？”
姜昕媛淡笑着摇了摇头：“不会，这是利用了人们的消费心理。很多时候消费就是一种冲动。
洗衣机算是大件物品，买它的家庭，都会货比三家，选择最便宜的。
但是我们的标价高，只要客户买，我们可以打折，八折，六折。客户会觉得他占了便宜，冲动之下愿意买单。”
白志诚一直都在当透明人。
听到姜昕媛这么说，也惊讶地抬头，这一步以退为进，玩的很好。
“我们可以以不同的活动噱头，给顾客营造一种错过了这个机会就后悔了的想法，他们会更愿意购买。”
白志诚插话道：“你这么宣传，不是在骗消费者吗？”
姜昕媛没有否认：“这个要看怎么理解，从我们的产品定价角度讲，确实有一点。
但是我们细算一笔账，我们的洗衣机使用寿命可达十年。十年里省下的水费和电费，足以覆盖那些高出来的成本。
我们一开始标出来的价格，是按照使用年限折算的，打折的就是我们努力创新技术能够给顾客省出来的好处。
顾客不会听我们讲这么多，所以我们换种方式说，不就更容易被接受了？”
标价只是一种方式，怎么去解释，去给顾客讲好故事，是销售的本事。
姜昕媛用一种直观的方式，让客户看清楚他们产品的优势。
石佳琪瞬间明白，竖起了大拇指。
隔了三天，姜昕媛跟着白志诚见到了洗衣机厂的老板，名叫石佳琪。
石佳琪看起来年纪和他差不多大。
白志诚已经提前和他打过招呼了，在见到姜昕媛后，石佳琪很热情地带着他俩去了办公室。
“姜同志，听说你想做销售，我们这个洗衣机生产线刚刚成立，所以销售这一块暂时还是空白，需要从零开始做起，难度比较大。”
在他看来，姜昕媛不是那种能吃苦的样子。
做销售，遇冷脸，吃闭门羹，都是家常便饭。
他现在还靠着陆盛泽的技术支持。
万一姜昕媛在他这儿工作受打击太严重，人出问题了，到时候他还怎么和陆盛泽合作。
石佳琪的态度，在姜昕媛的反应之内。
以德服人，以能服人。
所以在来的路上，她已经和白志诚说过，不管石佳琪什么态度，都不必出声，她自己解决。
姜昕媛拿出了一个本子，递给了石佳琪：“石厂长，我在来之前，和陆盛泽了解过新型洗衣机的功能。
相比于现有市场上的洗衣机，会省水省电，但是因为材料的原因，价格也会稍贵一点。
所以我针对我们的优势，做了一些销售方案，您请查看。”
石佳琪没想到姜昕媛会提前做准备，但这没有消除她的全部偏见。
姜昕媛的方案，内容不多，只有两页纸。
但是里面好多条款，让他耳目一新。
“姜同志，我想问一下，这个提高标价是为什么？
你刚刚已经说了，因为我们的价格比较高，在市场上的竞争力不大。如果提高价格，不是直接走进死胡同了？”
姜昕媛淡笑着摇了摇头：“不会，这是利用了人们的消费心理。很多时候消费就是一种冲动。
洗衣机算是大件物品，买它的家庭，都会货比三家，选择最便宜的。
但是我们的标价高，只要客户买，我们可以打折，八折，六折。客户会觉得他占了便宜，冲动之下愿意买单。”
白志诚一直都在当透明人。
听到姜昕媛这么说，也惊讶地抬头，这一步以退为进，玩的很好。
“我们可以以不同的活动噱头，给顾客营造一种错过了这个机会就后悔了的想法，他们会更愿意购买。”
白志诚插话道：“你这么宣传，不是在骗消费者吗？”
姜昕媛没有否认：“这个要看怎么理解，从我们的产品定价角度讲，确实有一点。
但是我们细算一笔账，我们的洗衣机使用寿命可达十年。十年里省下的水费和电费，足以覆盖那些高出来的成本。
我们一开始标出来的价格，是按照使用年限折算的，打折的就是我们努力创新技术能够给顾客省出来的好处。
顾客不会听我们讲这么多，所以我们换种方式说，不就更容易被接受了？”
标价只是一种方式，怎么去解释，去给顾客讲好故事，是销售的本事。
姜昕媛用一种直观的方式，让客户看清楚他们产品的优势。
石佳琪瞬间明白，竖起了大拇指。